Quand l’émotion guide l’achat d’un bien
Ce qui fait craquer un acheteur… et ce n’est pas toujours ce que vous croyez
Photo : Labarriere Immobilier
« C’est ici. »
Ces mots, je les entends souvent.
Et bien souvent, c’est à ce moment précis que débute une nouvelle histoire immobilière.
Pas forcément à la dixième visite.
Pas toujours dans le budget.
Parfois même avec quelques concessions techniques…
Mais il se passe quelque chose.
Un détail. Une émotion. Un ressenti.
Quelque chose qui ne s’explique pas, mais qui se ressent profondément.
Ce n’est pas qu’une affaire de chiffres
Les critères rationnels sont, bien sûr, essentiels : prix, surface, emplacement, performance énergétique, nombre de chambres…
Mais une décision d’achat ne se limite pas à une analyse technique.
Il y a autre chose. Quelque chose de plus intime.
Un élément subjectif, parfois discret, mais profondément décisif.
Un déclencheur émotionnel qui fait basculer de la réflexion à l’évidence.
L’émotion, ce facteur invisible mais décisif
Un rayon de soleil qui traverse le salon en fin d’après-midi.
Une odeur familière en entrant.
Une terrasse orientée comme celle de la maison d’enfance.
Le silence environnant, ou au contraire, les sons vivants d’un quartier animé.
Un mur texturé, une poignée de porte ancienne, un arbre dans le jardin…
Ces détails, souvent imperceptibles, créent une véritable connexion émotionnelle.
Ce que je constate sur le terrain
En tant qu’agent immobilier, je le vois chaque jour.
Certains biens ne cochent pas toutes les cases… et pourtant, ils provoquent un coup de cœur immédiat.
D’autres, objectivement parfaits, ne suscitent aucune émotion.
Pourquoi ? Parce qu’on n’achète pas seulement un bien immobilier.
On choisit une ambiance, une atmosphère, une projection de soi.
Et ici, au Pays Basque, l’émotion est d’autant plus présente.
L’authenticité des lieux, la beauté des paysages, le lien à la culture et à l’identité basque jouent un rôle fondamental.
Les acheteurs ne cherchent pas uniquement une maison.
Ils cherchent à appartenir à un lieu, à s’y sentir pleinement eux-mêmes.
Mon rôle ? Créer les conditions de ce déclic
Accompagner un projet immobilier, ce n’est pas seulement « vendre un bien ».
C’est révéler ce que les photos ne disent pas.
C’est capter un regard qui s’attarde, un pas qui ralentit, un sourire discret face à un détail.
C’est aussi conseiller les vendeurs pour mettre en valeur ces petits riens qui font toute la différence : une lumière, une disposition, une ambiance.
Parce que l’affectif joue un rôle majeur dans la prise de décision.
Et qu’il mérite toute notre attention.
Et vous ?
Avez-vous déjà ressenti ce « quelque chose » lors d’une visite ?
Ce moment singulier où vous vous êtes dit :
« C’est ici que je veux vivre. »
Je serais ravie de découvrir votre histoire.
Vanessa LABARRIERE
Gérante – LABARRIERE IMMOBILIER, Saint-Jean-de-Luz
Avec engagement, sensibilité et exigence, au service de vos projets.